Bán hàng

Người mua hàng cho công ty mình

Khách hàng
Người đánh giá và chọn nhà cung cấp cho tổ chức của mình
Hoàn cảnh
Quyết định bằng tiền của công ty và chịu trách nhiệm bằng tên mình

Những Job của người ở đầu bên kia của một quy trình bán hàng, người mà mọi phương pháp bán hàng đều nhắm tới và không phương pháp nào phục vụ.

5 Jobs

  1. 01Khi tôi phải chọn một nhà cung cấp, tôi muốn biết họ có làm được như đã hứa không, để không ký một hợp đồng mà mình phải sống cùng nhiều năm.5 Pains · 6 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  2. 02Khi tôi mới chỉ đang tìm hiểu, tôi muốn tìm hiểu được mà không bị kéo vào một quy trình bán hàng, để không phải trả giá bằng hàng chục cuộc gọi cho một lần tò mò.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  3. 03Khi tôi đã chọn được thứ mình cần, tôi muốn được duyệt mua, để không mất một năm chờ mà không rõ vì sao bị treo.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  4. 04Khi đã ký hợp đồng, tôi muốn nhà cung cấp vẫn giữ mức phục vụ như lúc bán, để không thấy mọi thứ nguội đi ngay sau khi tiền đã chuyển.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  5. 05Khi tôi đang cân nhắc mua một giải pháp, tôi muốn biết vấn đề của mình có cần tới nó không, để không mua một công cụ cho một vấn đề vốn nằm ở chỗ khác.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions