Unit 1
Từ câu hỏi tới nguồn
Câu hỏi cốt lõi
Tôi cần biết điều gì, và nên học nó từ đâu trước?
Ý tưởng lớn
Đọc nhiều chỉ thành học khi bạn biết trước mình đang tìm câu trả lời cho câu hỏi nào.
Unit này để làm gì
Bạn biết mình cần học gì cho mảng mới, học từ đâu, và có một kế hoạch bốn tuần vừa với số giờ thật bạn có, thay vì một danh sách sách cần đọc.
Học xong bạn làm được
- Tôi viết được ba câu hỏi học cho một mảng mới trước khi đi tìm nguồn.
- Tôi chọn được tối đa ba nguồn cho mỗi câu hỏi và nói được vì sao bỏ những nguồn còn lại.
- Tôi kiểm được mình đã hiểu bằng cách tự giải thích lại cho một người ngoài ngành.
Tình huống mở đầu
Bếp Nhà Mây ở Đà Nẵng bán khoảng 320 suất cơm văn phòng mỗi ngày. Người bán hàng duy nhất vừa nghỉ, và Hà, đồng sáng lập từng làm bếp trưởng, phải tự học bán hàng cho khách doanh nghiệp trong quý này.
Vĩnh, đồng sáng lập còn lại, đã đọc 11 cuốn sách về bán hàng mà chưa tự chốt được hợp đồng nào. Hà chỉ có khoảng 6 giờ mỗi tuần, và nếu học theo cách của Vĩnh thì bốn tuần chỉ đủ đọc hai cuốn.
Với 24 giờ trong bốn tuần, Hà nên học điều gì trước, và học từ đâu, để chốt được 3 khách mới?
Câu trả lời là phần bạn xây trong Unit này.
Unit này đi qua
- Formula
- Kế hoạch theo giờ thật
- Framework
- Ba nguồn cho một câu
- Key concept
- Câu hỏi học · Sàng lọc nguồn · Tự giải thích
- Materials
- Nhật ký học và ghi chép rà soát (tình huống mẫu) · Mẫu kế hoạch học bốn tuần
- Principle
- Câu hỏi trước, nguồn sau
Phần thực hành của Unit này nằm trong Conan School
Các bài học, ví dụ đã làm sẵn, bài tập và bài kiểm của Unit này dành cho thành viên. Trang này cho bạn thấy Unit hỏi gì và dẫn tới đâu, để bạn quyết định trước khi vào học.
Vào học Unit này