Is the Problem Real

Quyển này viết cho ai

Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu, từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Tin chắc vào ý tưởng vì chính mình từng gặp vấn đề đó, và chưa hỏi ai khác.
• Hỏi bạn bè và người quen, ai cũng bảo ý hay, rồi không ai mua.
• Hỏi khách về tương lai, anh có dùng không, và nhận về câu trả lời lịch sự.
• Xây sản phẩm ba tháng rồi mới mang đi hỏi người dùng đầu tiên.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Điều tôi chắc nhất về khách, đã ai kiểm chưa?

   Tôi đang tin điều gì về khách hàng mà chưa kiểm?

   Niềm tin viết ra được thì kiểm được; niềm tin nằm trong đầu thì luôn đúng.

2. Chương 2: Người quen khen hay, có đáng tin không?

   Tôi đã nói chuyện với bao nhiêu người chưa quen biết mình?

   Mười cuộc trò chuyện ba mươi phút nói nhiều hơn một khảo sát nghìn người.

3. Chương 3: Khách nói sẽ mua, sao rồi không mua?

   Lần gần nhất họ gặp vấn đề này là khi nào, và họ đã làm gì?

   Câu hỏi về việc đã làm cho sự thật; câu hỏi về việc sẽ làm cho sự lịch sự.

4. Chương 4: Vấn đề có thật, nhưng có ai chịu trả tiền?

   Vấn đề này đang tốn của họ bao nhiêu?

   Vấn đề có thật nhưng không đủ đau là loại vấn đề người ta sống chung được mãi mãi.

5. Chương 5: Tôi đang tìm sự thật, hay tìm người đồng ý?

   Sau mười cuộc trò chuyện, tôi kết luận gì, thật lòng?

   Người sáng lập giỏi nhất ở việc tự thuyết phục mình, và đó là rủi ro lớn nhất của giai đoạn này.