The People Who Supply You

Quyển này viết cho ai

Người bán lẻ và bán online ở Việt Nam, bán trên sàn, bán qua mạng xã hội, có cửa hàng nhỏ hoặc bán thương hiệu riêng; quy mô từ một người tự đóng gói tới đội mười người và một kho thuê.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Nhập hàng qua một đầu mối duy nhất và không biết giá gốc thật là bao nhiêu.
• Lô đầu đẹp, lô thứ ba chất lượng tụt mà không có cách nào kiểm trước khi trả tiền.
• Nhà cung cấp giao chậm vào đúng mùa cao điểm và không có nguồn thay thế.
• Nhập theo MOQ lớn nên tiền nằm kho nhiều tháng.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Tôi mua tận gốc, hay đang nuôi mấy tầng trung gian?

   Hàng của tôi đi qua bao nhiêu tầng trước khi tới kho?

   Không biết mình đang mua qua mấy tầng thì không biết giá còn giảm được bao nhiêu.

2. Chương 2: Tiết kiệm tiền hàng mẫu có phải tiết kiệm thật?

   Tôi kiểm chất lượng bằng cách nào trước khi đặt lô lớn?

   Một lô mẫu tốn ít tiền hơn nhiều so với một lô hàng không bán được.

3. Chương 3: Mặc cả to tiếng có làm giá xuống không?

   Tôi mang gì tới bàn đàm phán ngoài lời đề nghị giảm giá?

   Nhà cung cấp giảm giá cho người mua đều và trả đúng hạn, không cho người mặc cả to tiếng.

4. Chương 4: Hàng về trễ ba tuần, đúng mùa cao điểm thì sao?

   Nếu lô hàng cho mùa cao điểm về chậm ba tuần, tôi làm gì?

   Chậm hàng vào mùa cao điểm tốn gấp nhiều lần chậm hàng vào tháng thường.

5. Chương 5: Làm hàng riêng là thoát cạnh tranh, hay ôm thêm rủi ro?

   Tôi có nên làm mẫu riêng không, và bắt đầu từ đâu?

   Bán hàng có sẵn thì ai cũng bán được; làm hàng riêng đổi lấy rủi ro tồn kho để có thứ không ai copy ngay được.