Your Own Sales Career

Quyển này viết cho ai

Người bán hàng ở Việt Nam, bán giải pháp cho doanh nghiệp, bán dự án, hoặc bán hàng giá trị lớn cho khách lẻ; từ người bán một mình tới trưởng nhóm vài người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ: họ mang chỉ tiêu, ăn lương theo kết quả, và thường không quyết được giá.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Không tự tính được thu nhập của mình vì cách tính hoa hồng quá rối.
• Tháng tệ làm mất tự tin và tháng sau càng tệ hơn.
• Làm nhiều năm mà không nói được mình giỏi hơn ở điểm gì so với năm đầu.
• Muốn đổi việc nhưng không biết mình đang tìm gì ngoài lương cao hơn.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Tôi có thật sự hiểu mình được trả thế nào?

   Tháng vừa rồi tôi được trả bao nhiêu, và tôi tự tính lại được không?

   Người bán không tự tính được thu nhập của mình là người không kiểm được nghề của mình.

2. Chương 2: Một tháng tệ là xui, hay là tín hiệu?

   Tháng tệ vừa rồi tôi đã làm gì khác đi?

   Nghề này đo bạn mỗi tháng, nên một tháng tệ dễ thành hai tháng tệ nếu không xử lý.

3. Chương 3: Mười năm bán hàng là mười năm giỏi lên?

   Năm nay tôi giỏi hơn năm ngoái ở điểm cụ thể nào?

   Làm mười năm không tự động thành giỏi mười năm; nó thành một năm lặp lại mười lần.

4. Chương 4: Quản lý là người kiểm tra tôi, hay người giúp tôi?

   Tôi dùng thời gian với quản lý của mình vào việc gì?

   Quản lý tốt là nguồn lực lớn nhất của người bán, và phần lớn người bán dùng sai nguồn lực đó.

5. Chương 5: Bán giỏi rồi thì có nên lên làm quản lý?

   Tôi muốn bán đơn lớn hơn hay muốn quản người?

   Nghề bán hàng chia nhánh sớm: bán đơn lớn hơn, quản người, hay sang việc khác gần khách hàng.