Your First Channel

Quyển này viết cho ai

Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu, từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Thử mười kênh cùng lúc, mỗi kênh làm nửa vời và không kênh nào ra kết quả.
• Khách đầu tiên toàn từ quen biết, và nguồn đó cạn sau vài tháng.
• Không biết một khách mới tốn bao nhiêu vì chưa bao giờ tính.
• Kênh chạy được một lần rồi không lặp lại được, và không hiểu vì sao.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Khách toàn là người quen, đó có phải một kênh?

   Mười khách gần nhất của tôi tới từ đâu?

   Câu trả lời thường là quen biết, và biết điều đó là bước đầu tiên để thoát ra.

2. Chương 2: Thử mười kênh cùng lúc, sao lại chậm hơn?

   Kênh nào hợp với nơi khách của tôi đang ở?

   Thử mười kênh nửa vời cho ra mười kết quả vô nghĩa; thử một kênh tới nơi cho ra một câu trả lời.

3. Chương 3: Kênh này không chạy, hay tôi chưa làm đủ?

   Tôi đã làm kênh này đủ nhiều để kết luận chưa?

   Phần lớn kênh bị kết luận là không chạy trong khi thật ra nó chưa được làm đủ.

4. Chương 4: Có khách mới là tốt, nhưng tôi có lời không?

   Qua kênh này, một khách mới tốn của tôi bao nhiêu?

   Kênh chỉ chạy được khi chi phí có một khách nhỏ hơn thứ khách đó mang lại.

5. Chương 5: Thêm kênh thứ hai là mở rộng, hay chạy trốn?

   Kênh đầu của tôi đã chạy đều chưa, trước khi tôi thêm kênh thứ hai?

   Thêm kênh thứ hai trước khi kênh thứ nhất chạy đều là cách chắc chắn để cả hai đều dở dang.