Before You Open

Quyển này viết cho ai

Chủ phòng gym, studio yoga, Pilates, phòng tập chức năng và dịch vụ chăm sóc sức khoẻ ở Việt Nam; quy mô từ một studio hai trăm mét tới hai cơ sở. Người đọc là NGƯỜI KINH DOANH một phòng tập, không phải huấn luyện viên đi tìm giáo án và không phải người tập.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Ký hợp đồng thuê trước rồi mới tính xem cần bao nhiêu hội viên mới đủ trả tiền.
• Mua thiết bị theo danh sách nhà cung cấp gợi ý chứ không theo loại khách mình định phục vụ.
• Không tính chi phí vận hành sau khai trương nên hết vốn ở tháng thứ tư.
• Chọn mặt bằng vì giá thuê rẻ mà không đếm người qua lại và chỗ gửi xe.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Phòng tập cho mọi người có phải là phòng cho không ai?

   Người tập ở chỗ tôi là ai, và họ đang tập ở đâu lúc này?

   Phòng tập phục vụ mọi người là phòng tập không có lý do để ai chọn nó.

2. Chương 2: Huấn luyện viên giỏi có cứu được một mặt bằng sai?

   Tôi lấy gì làm căn cứ để nói mặt bằng này được?

   Mặt bằng sai không sửa được bằng thiết bị tốt hay huấn luyện viên giỏi.

3. Chương 3: Nhiều máy hơn có làm phòng tập tốt hơn không?

   Với số hội viên dự kiến, tôi cần bao nhiêu thiết bị?

   Thiết bị mua thừa là vốn nằm chết trên sàn, và nó chiếm luôn diện tích tính tiền được.

4. Chương 4: Mình đang mở phòng tập, hay đang mở một canh bạc?

   Mỗi tháng tôi cần bao nhiêu hội viên đang đóng tiền để đủ chi phí?

   Con số hội viên hoà vốn là con số quan trọng nhất trước khi ký bất cứ giấy tờ gì.

5. Chương 5: Phòng tập mới chết vì thiếu khách, hay vì hết tiền trước?

   Nếu sáu tháng đầu không đạt kế hoạch, tôi trụ được không?

   Vốn hết ở tháng thứ tư là lý do phổ biến hơn cả việc không có khách.