The Ad Budget

Quyển này viết cho ai

Người làm marketing ở Việt Nam, trong doanh nghiệp hoặc ở agency, từ người làm một mình cho công ty nhỏ tới người dẫn một đội năm bảy người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ, không phải chủ doanh nghiệp: họ chịu trách nhiệm về kết quả nhưng thường không giữ ngân sách.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Tăng ngân sách khi chỉ số đẹp và không có quy tắc nào cho lúc chỉ số xấu.
• Không biết một khách từ quảng cáo để lại bao nhiêu nên không biết được phép chi bao nhiêu.
• Dừng quảng cáo thì mọi thứ về gần không, tức là chưa có nền nào khác.
• Báo cáo bằng chỉ số của nền tảng nên bức tranh luôn đẹp hơn thực tế.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Ngân sách được duyệt có phải là mức nên chi?

   Một khách từ quảng cáo để lại cho tôi bao nhiêu?

   Trần chi cho một khách đến từ giá trị của khách đó, không từ ngân sách được duyệt.

2. Chương 2: Trình quảng cáo đang làm giàu cho ai?

   Con số trên trình quảng cáo và con số trong sổ kế toán lệch nhau bao nhiêu?

   Trình quảng cáo tối ưu cho chỉ số của nó, và chỉ số đó không phải lợi nhuận của bạn.

3. Chương 3: Tôi tăng ngân sách vì số liệu, hay vì phấn khích?

   Quy tắc tăng và dừng của tôi viết ra chưa?

   Quy tắc viết trước cứu bạn khỏi những quyết định đưa ra lúc đang hưng phấn hoặc đang hoảng.

4. Chương 4: Nhắm đúng người có quan trọng bằng nói đúng câu?

   Nội dung quảng cáo của tôi đổi lần cuối khi nào?

   Ở phần lớn tài khoản, thứ quyết định kết quả là nội dung quảng cáo chứ không phải cách nhắm chọn.

5. Chương 5: Khách là của tôi, hay tôi đang thuê theo tháng?

   Nếu ngừng chi, sau ba tháng tôi còn lại gì?

   Doanh nghiệp chỉ đứng bằng quảng cáo là doanh nghiệp thuê khách hàng theo tháng.