A Contractor's Cash

Quyển này viết cho ai

Chủ thầu nội thất, thợ mộc, đội cải tạo nhà, và người làm dịch vụ tại nhà ở Việt Nam; quy mô từ một mình cầm đồ nghề tới đội mười lăm thợ và một xưởng nhỏ.

Bạn có đang gặp những chuyện này

• Ứng tiền mua vật tư và trả công thợ trước khi khách chuyển đợt tiếp theo.
• Đợt thanh toán chia theo thời gian chứ không theo mốc công việc, nên khách trì hoãn dễ dàng.
• Công trình này lấy tiền của công trình kia để chạy, và không ai biết công trình nào đang lỗ.
• Không biết mình trụ được bao lâu nếu một khách chậm trả hai tháng.

Mỗi chương trả lời một câu hỏi

1. Chương 1: Công trình lãi mà sao tôi luôn hết tiền?

   Trong công trình vừa rồi, tôi ứng ra bao nhiêu trước khi nhận đợt tiền đầu tiên?

   Nhà thầu chi trước thu sau, nên tiền mặt chứ không phải lãi mới là thứ giết doanh nghiệp.

2. Chương 2: Thu tiền theo ngày, hay theo việc đã xong?

   Các đợt thanh toán của tôi gắn với cái gì?

   Đợt gắn với mốc công việc thì khách khó trì hoãn; đợt gắn với ngày thì họ chỉ cần chờ.

3. Chương 3: Dễ tính một lần chậm trả, có phải mời lần sau?

   Khách chậm đợt thanh toán, ngày thứ ba tôi làm gì?

   Khoản chậm trả đầu tiên quyết định các khoản sau, vì khách học được rằng chậm thì không sao.

4. Chương 4: Tiền cọc mới có đang che lỗ cũ của tôi?

   Ba công trình vừa xong, mỗi cái để lại bao nhiêu?

   Tiền của nhiều công trình chảy chung một tài khoản, nên lỗ ở một chỗ bị che bởi tiền cọc của chỗ khác.

5. Chương 5: Không ký thêm hợp đồng, xưởng tôi sống được bao lâu?

   Nếu hai tháng tới không ký được công trình nào, tôi trụ được bao lâu?

   Con số quan trọng nhất của một nhà thầu nhỏ là số tuần trụ được nếu không có hợp đồng mới.