Content That Does a Job
Quyển này viết cho ai
Người làm marketing ở Việt Nam, trong doanh nghiệp hoặc ở agency, từ người làm một mình cho công ty nhỏ tới người dẫn một đội năm bảy người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ, không phải chủ doanh nghiệp: họ chịu trách nhiệm về kết quả nhưng thường không giữ ngân sách.
Bạn có đang gặp những chuyện này
- Đăng đều đặn nhiều tháng mà không nói được nội dung đã mang lại gì.
- Đo bằng lượt xem và lượt thích vì đó là con số dễ lấy nhất.
- Mỗi bài viết phục vụ một mục tiêu khác nhau nên không có bài nào làm tốt việc gì.
- Sản xuất nội dung ngốn hết thời gian, không còn giờ để xem cái nào có tác dụng.
Đọc xong, bạn làm được
Giúp người làm marketing chọn nội dung theo việc nó phải làm, và đo nó bằng thứ gắn với doanh thu chứ không bằng lượt tương tác.
Mỗi chương trả lời một câu hỏi
Chương 1: Bài này viết ra để làm gì, thật không?
Bài viết tuần này phục vụ bước nào trong hành trình của người mua?
Một nội dung không nói được nó phục vụ bước nào thì không đo được, và cũng không sửa được.
Chương 2: Lượt xem cao, nhưng nội dung đã làm xong việc chưa?
Bài viết này thành công thì con số nào sẽ đổi?
Lượt xem đo được sự chú ý; nó không đo được việc nội dung có làm xong việc của nó hay không.
Chương 3: Đăng mỗi ngày, hay đăng ít mà đáng đọc?
Nếu chỉ được làm ba nội dung tháng này, tôi làm gì?
Mười bài trung bình tốn nhiều thời gian hơn ba bài tốt và mang lại ít hơn.
Chương 4: Bài viết không ai phản đối có giúp được ai?
Bài của tôi có nói được điều gì mà người trong nghề chưa biết không?
Nội dung chung chung an toàn với mọi người và không hữu ích với ai.
Chương 5: Không có cảm hứng thì nội dung có dừng lại?
Tháng bận nhất của tôi thì nội dung có còn ra không?
Nội dung phụ thuộc vào cảm hứng sẽ dừng vào tuần bận nhất.